Dia 1: Leyendo conmigo: Rompe la barrera del NO

Porque te conviene leerlos y a mi, me conviene hacerlos.

Estoy leyendo un libro “Rompe la barrera del NO, 9 principios para negociar como si se te fuera la vida en ellos”

Y se me ocurrió una serie.

Resumiré un capítulo (o eso espero) por día y lo enviaré resumido a mi estilo en esta lista, en total serían 10 días contando este.

Porque el primero (que es este)

Te resumiré la introducción que es breve

Dicen que la mejor manera de aprender es enseñando y una de las más inmersivas es leyendo, así que; aquí los dos ganamos.

La introducción es simple, parte con Chris Voss (el autor del libro) contando como después de una carrera de más de 30 años en el FBI teniendo que negociar con las personas más complicadas del mundo (terroristas, ladrones, personas suicidas…)

Decide “profesionalizar” su conocimiento yendo a trabajar con los “mayores” expertos de negociación de Harvard (en ese entonces el centro académico con mayor prestigio del área)

Para eso lo ponen a prueba dos de los más grandes estudiosos del tema… y adivina que pasa… (Cabe destacar que Voss, solo tiene experiencia pero de estudios… no mucho)

Los humilla, a ambos, ninguno pudo negociar con él.

Por lo cual, le permiten el acceso a una clase con jóvenes “expertos” y con “mucho conocimiento teórico” en negociación.

Y ahí estaba Chris…

En una sala llena de estudiantes pedantes de Harvard que creían que eran los dueños del mundo, y con el ego del porte del edificio más alto de tu país.

Empezó a negociar en un escenario ficticio con uno… y….

Le sacó todo el dinero (imaginario); lo hizo con el segundo… con el tercero… con el cuarto… hasta que destruyó por completo a todos…

Chris explica que la negociación antes, se enseñaba de una forma muy teórica y lógica.

Que si pasa A, tenías que hacer B y luego C.

Pero que el ser humano es todo menos racional; y que muchas veces de la A tenías que pasar a la X y luego a la B.

Después de esto cuenta un par de anécdotas que fortalecen sus puntos y luego parte con las técnicas, que la 1 la veremos mañana…

Quiero que recuerdes que; la experiencia siempre es más poderosa que la teoría.

Mas sabe el diablo por viejo que por…

Bueno, ya sabes.

Y también sabes que adquirir esta formación es tremenda inversión para tu mentalidad y por consiguiente los resultados de tu vida

FORMACIÓN DESARROLLO IMPERSONAL (200 DÓLARES)

PD: Arribita.